繼新東方之后，又一家上市公司在直播帶貨中“出圈”。

“上市公司CEO正在直播。”這是趣店創始人羅敏在直播間打出的標語。6月15日，羅敏開啟了趣店轉型賣預制菜的首場帶貨，以約260萬元的銷售額交出了第一份成績單。

或許羅敏自己都沒想到，相比默默直播了半年的新東方，正式開播一個多月，趣店就迎來了首次爆發。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超過6億點贊，有超過90萬人同時在線觀看了這場直播。新抖數據顯示，這場直播總共賣出了超過2.5億元的商品，成為抖音直播間近期的一匹帶貨黑馬。

一分錢預制菜撬動2.5億銷售額

千萬級投放只為刷臉？

這兩天，許多人都已經被趣店直播間刷屏。

7月17日，抖音“趣店羅老板”直播間推出“717吃貨狂歡節”。不同于其他各種平臺大促中的“滿200-30”、“滿500-50”等折扣，趣店羅老板還是很舍得花錢的。

當然，在商品上大放福利的同時，營銷方面羅敏也沒放下。不僅請來了明星賈乃亮共同帶貨，還在微博平臺購買了諸如“趣店羅老板豪送iPhone”“羅老板直播一天虧多少錢”“賈乃亮連贊羅老板大氣”等多條熱搜。

“我真心疼羅大哥，20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，5分鐘賠了500萬。”賈乃亮在趣店直播間為羅敏立下一個大方、耿直的榜一大哥人設。背景打著“上市公司CEO正在直播”的標簽，所售產品皆為趣店自營預制菜。羅敏邊試吃，邊講解，直播間場面之火熱，仿佛不搶一單便巨虧百萬。

最終，在長達19個小時的馬拉松式直播下，羅敏拿下了2.51億元的累計銷售額，斬獲帶貨榜TOP1。

除此之外，其他數據也都創下歷史新高。單場直播累計觀看人次超9000萬，直播在線人數峰值超91萬，累計銷量858萬單，累計漲粉458萬。

業內人士預估，7月17日的直播，羅敏大概“送”出上億元。

當天，“趣店羅老板”抖音直播間大概送出850萬份1分錢預制菜，以每單順豐冷鏈運費15元，每份菜的成本10元計算，送出1份的成本是25元，合計這波營銷成本超過2億元。即便可能有消費者搶到2份以上的一分錢菜，并以此平攤降低了冷鏈成本，保守估計，羅敏至少也要付出上億元。

至此一役，趣店羅老板一戰成名。也讓人不得不感嘆，有錢真的是可以為所欲為。

與此同時，許多人也產生了質疑，這樣砸錢賣貨真的不會血虧嗎？

然而，趣店送菜，股民掏錢。

隔天，趣店股票飛漲40%，總市值從3億美元漲到4.14億美元，賬面財富至少增加1.14億美元（7.7億元人民幣），還將趣店股價從險遭退市的泥沼中暫時拉上岸。

花2億買流量的趣店羅老板

卻被董宇輝“拉黑”

沒人能拒絕趣店創始人羅敏的“撒錢”，但新東方的主播董宇輝卻不領情。

7月18日晚，下播后的羅敏來到東方甄選直播間，連刷十個嘉年華（抖音禮物，一個需花3000元）。但羅敏沒想到的是，卻被董宇輝懟了：“大哥別刷（禮物）了，這是賣菜的直播間。”

當商人羅敏撞上老師董宇輝，一位互聯網從業者，被董老師一“懟”，再出面回應，羅敏瞬間獲得雙倍的關注度。

網友都認為，這明顯是碰瓷、蹭熱度，靠做校園貸起家的人，看到了直播賺錢容易，想在資本市場上講故事。

于是，強行拉上耕耘教育多的俞老師做隊標，人設根本立不住呀。

在7月17日銷售額過億后，趣店很快就召開戰略發布會，高調殺入預制菜賽道。羅敏表示，2022年初，趣店先后在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預制菜生產加工工廠，未來三年要支持十萬用戶創業開設線下門店。還提供免息貸款，面向寶媽群體。

這話聽著就讓人害怕：“令人尊敬的公司，幫助家人們實現美好生活的夢想。”

已經有網友預測稱：“趣店這是要炒一波預制菜，然后融資，線下開分店、招區域代理圈韭菜，最后減持跑路。”

▌試水11個“賽道”，1年1個新項目

畢竟，互聯網都是有記憶的，“創業”二字一直貫穿在羅敏的職業生涯。

回顧羅敏的創業史，其涉足了無數領域，很多甚至毫不相關。校園網、團購、在線教育、社交網站、電商、校園分期、汽車金融、奢侈品電商……羅敏極為擅長快速制造聲勢、高調進入行業，但也擅長在形勢不樂觀的時候快速放棄。

趣店這種燒錢換流量的做法，在曾經的互聯網中可以說是屢見不鮮，與百團大戰、網約車之戰、社區團購、K12在線教育等似乎都出自一個模板，燒錢換流量、講故事、撬資本，繼續燒錢換流量、鞏固地位、撬動更大的資本。

此外，在直播間敏曾瘋狂喊話寶媽們加盟，號稱寶媽只要在小區幾百米附近開一家預制菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。這不禁讓人懷疑，趣店究竟是要靠預制菜重回顛覆，還是要靠預制菜概念大熱、進而割加盟商韭菜重回顛覆。

作為加盟店來說，尤其是餐飲業，一般都要有幾家直營店，來證明自身商業模型的可行性，先單店模型跑通，讓加盟商看到是“好生意”，才進一步開放加盟。但是，目前并未看到趣店預制菜自營門店能夠規模化的跑通模式。

趣店預制菜爆火背后

是一場慢節奏的長期主義

不難發現，雖然趣店在預制菜的手法上依舊是高舉高打，但在產品設計、研發等重要環節上卻保持了比較慢的節奏，這種慢節奏本質上反映的是其對預制菜行業投入的長期主義。