東方甄選又破紀錄了。

9月3日，東方甄選來到貴州直播帶貨。開場僅兩分鐘，直播間就沖到了抖音人氣榜、帶貨榜第一，當天總觀看人次更是接近4000萬。

據相關數據平臺統計，此次東方甄選貴州行帶貨銷售額高達7800多萬，超過東方甄選爆火出圈熱度最高時期的6800萬銷售額記錄。當人們認為東方甄選已達到巔峰時，它又完成了一次自我超越。

的確，東方甄選的勢頭越來越強勁了，近三個月的GMV已有20億左右，讓母公司新東方的虧損大幅收窄。毫無疑問，東方甄選已成為抖音電商銷量和人氣的“雙料冠軍”。在直播領域，現象級頭部主播就是行業標桿，他們的模式也總被其他主播借鑒。

直播電商風向在哪？頭部玩家到底有哪些新玩法？今天我們分享資深抖音電商從業者總結的三大高效流量打法，看看抖音直播下半年又有哪些新趨勢。

東方甄選破紀錄后

直播電商三大趨勢徹底暴露

一、選品下沉

隨著薇婭、李佳琦等人推出直播舞臺，直播電商行業的選品趨勢也產生了變化。當前直播間里最火的，恰恰是以往大主播們看不起的農產品。

以東方甄選為例，俞敏洪剛成立東方甄選時，就宣布其定位是“農業平臺”而非“電商平臺”，直播電商只是形式，農產品供應鏈才是實質。所以東方甄選的選品以農產品為主，宛如一個線上“菜市場”。

不光是在選品上盡可能“下沉”，東方甄選還多次前往農產品的產地帶貨，讓觀眾領略當地風土人情的同時，也能看到農產品的種植、加工環境，增添幾分信任。

為什么東方甄選鐵了心要賣農產品呢？

從賣家的角度看，農產品是剛需，受眾面廣，畢竟人都是要吃飯的，全國13億人都是潛在受眾。雖然單品的利潤空間不高，但勝在量大，整體收益并不低。況且農產品的銷售門檻較低，更容易做自營品牌，想象空間很大。

從買家的角度看，隨著智能手機的普及，我國網民已到達10.32億， 城鄉上網差距繼續縮小，中老年群體加速融入網絡社會。對于三、四線城市和中老年群體來說，農產品遠比其他“高端”產品更有吸引力。

因此，直播電商的選品下沉是大勢所趨，越接地氣的產品越能在直播間暢銷。

二、知識帶貨

與選品下沉不同，直播電商在內容上的發展趨勢反而是“上浮”。

換句話說，現在的觀眾對直播內容的要求越來越高了，“叫賣”式的帶貨正成為過去式，人們更關心直播里有沒有實質的內容、能不能學到什么，也更愿意為主播的“才華”買單。

對于東方甄選來說，內容一直是他們的王牌，董宇輝最早的一次“出圈”就靠的是“知識帶貨”。“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸、低彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”這樣的句子，他信手拈來，令人記憶猶新。

其實，擅長知識帶貨的并不只有東方甄選，最早百度App就曾邀請主持人李維嘉開啟“趣味知識”直播帶貨首秀；劉畊宏的健身操某種意義上也是在傳播體育知識；《2021抖音泛知識內容數據報告》更顯示，過去一年抖音上的泛知識內容增長迅猛，播放量同比2020年增長74%，泛知識內容播放量已占平臺播放量的20%。

種種跡象表明，知識已成為主播們的強大競爭力，其背后潛在的商業價值不可小覷。

三、品質為王

最近幾年，頭部主播帶貨“翻車”事件頻發，加深了人們對貨品質量問題的關注。比如辛巴帶貨燕窩銷售過程中存在引人誤解的商業宣傳行為；薇婭帶貨的“田園主義”全麥面包成分與說明不符；李佳琦強力推薦的“馥蕾詩”面膜出現空罐問題等等。

以上提到的這些主播，每一個都有專業的團隊，都在品控上下了功夫，但依然有漏網之魚。連頭部主播尚且如此，足見帶貨品控的水有多深。

關于這點，東方甄選則帶了個好頭。縱觀東方甄選上線的熱門產品，鮮有我們耳熟能詳的“大牌”，反而是一些品質在線的冷門牌子賣得很好。

而隨著平臺逐漸加大打擊力度，這類商品的生存空間會進一步縮減小。帶貨主播，不該成為三無產品最后的庇護所。

一周漲粉百萬，霸榜抖音B站

職場類博主也能做爆火網紅

什么樣的短視頻作品，才能做到同時上四個平臺的熱搜榜？

來自濟南廣播電視臺的主持人yoyo醬給了大家一個答案。該博主于7月發布了一則記錄“工作日常”的作品，視頻中yoyo醬直播前試戴閃光牙套，卻被卡住取不下來的“沙雕”行為讓人哭笑不得，多虧身旁的男主播溫柔救場，才讓節目得以順利進行。

兩人的自然配合，讓網友們一邊笑，一邊磕，樂此不疲。

這支作品不僅讓她在抖音單周漲粉120W，更是同時登上微博、抖音、快手、B站“四大頂流”的熱榜。

傳統媒體、媒體人轉戰短視頻似乎有一些“天然的優勢”。

早期入駐短視頻平臺的人民日報、新聞聯播、央視新聞等老牌媒體，因為其內容的權威性、專業性、時效性，廣受網友們的好評，早已成為抖音平臺內粉絲數上億的絕對頭部賬號。

與此同時，如尼格買提、王小川等傳統媒體系統內的主持人，因為能說會道的職業特性，加上自身知名度的加持，進入各互聯網平臺后，也展現出很好的適應力，在短視頻平臺上的風頭甚至會超過一些當紅明星。

在這之中，于短視頻作品中，塑造和日常工作時“嚴肅正經”形象不一樣的反差角色，成為了不少主持人的流量密碼。