近日，相信你的朋友圈一定被劉德華抖音線上演唱會「把我唱給你聽」刷屏了！5分鐘觀看人數突破5000萬、半小時達1.3億，直到最后，直播觀看人數3.5億+。7首經典、一波回憶殺，網友紛紛點贊稱，不賣票、關閉送禮物功能、專心分享歌曲，出道41年的“華仔”不愧是“王炸般的存在”。

大眾對于“線上演唱會”的概念早已不陌生。自去年年底以來，線上演唱會出現了爆發式增長，今年更是有“扎堆”的趨勢。

4月，崔健在視頻號的線上演唱會吸引了4600萬人次觀看；5月，羅大佑視頻號演唱會觀看人次4200萬，孫燕姿抖音演唱會觀看人次超2.4億……

盡管如此，劉德華線上演唱會還是一騎絕塵，憑借3.5億的觀看人次刷新了記錄。令人好奇的是，如此火爆的演唱會背后，抖音究竟賺到了多少錢？

3.5億人次圍觀

抖音卻沒賺到錢

一般來說，線上演唱會看得見的盈利方式無非三種：門票、打賞和廣告贊助。

2021年7-9月，抖音舉辦了“抖音夏日歌會”活動，邀請了孫燕姿、歐陽娜娜、蘇打綠、張惠妹等歌手進行線上演唱會直播。

其中，除了孫燕姿的演唱會為免費性質以外，其他場次都需要定價1-30元不等的門票，付費的形式導致很多抖音用戶感到不滿。

在門票模式遭到反感后，包括抖音在內的各大平臺都暫時放棄了付費線上演唱會的模式。顯然，這次的劉德華演唱會也沒有設置門票。而在直播打賞方面，抖音也沒賺到錢。演唱會開始后，劉德華就以“不希望給自己送禮物”為由，關閉了打賞通道。

至于廣告贊助，從劉德華演唱會直播現場來看，并無冠名痕跡。非要說有，也只有作為直播平臺的抖音，其LOGO被放置在了舞臺的顯眼位置。但很顯然，抖音并不能從中獲取到什么直接的收益。

如此“純凈”的視聽享受，對于觀眾來說自然是再好不過。可是從抖音的角度來看，它在演唱會的前幾天花費了大量精力推廣，甚至還和一些博主合作，擴大演唱會的知名度和影響力。最后的結果卻顯示，抖音似乎沒有得到任何直接的盈利。

既然如此，想必抖音也是另有目的。

明星線上演唱會

拉動流量

2018年6月，抖音首次公布了其用戶數據，當時抖音國內的日活用戶1.5億，月活用戶超3億。其中，24歲至30歲年齡段的用戶占比超過了40%。更早之前，抖音的用戶主力甚至是18至24歲年齡段。

到2021年9月時，抖音16至25歲年齡段的用戶占比為25.2%；占比最多的為26至35歲年齡段的用戶，達到了30.6%；36至45歲年齡段用戶占比達到22.6%,已經接近了當初發跡時主力用戶的比例。

對于抖音來說，獲客依然是當務之急，流量再多也不會輕易滿足。截至目前，抖音的總用戶數已超過8億，日活用戶更是達到了7億左右。要知道，2021年底時，國內短視頻用戶規模也不過9.3億，抖音的滲透率可見一斑。

這時候的抖音，如果想要進一步增長用戶，光靠從短視頻市場“搶人”顯然是不夠的。獲客途徑必須要拓展，從其他市場下手，比如線上演唱會。

此次劉德華的線上演唱會，正是繼他入駐后抖音的又一破圈范例。數據顯示，劉德華本場演唱會停留時間最長的觀眾年齡為31歲-35歲。此外，在微博熱搜上同時掛著數個關于這場演唱會詞條的同時，21世紀經濟報道的微博賬號做了一個關于觀看劉德華線上演唱會用戶年齡的調查，調查結果顯示，在看過本場演唱會的人中，有超過三分之一的用戶為80后。

最早的一批80后，到今年年齡最大的已經42歲，最小的為33歲，正對應著抖音近年來增長較快的那一批用戶。可以看到，抖音用“拉攏劉德華式”這類方式不斷豐富平臺的內容，在平臺用戶規模增長方面起到了不錯的效果。

整個線上演唱會期間，微博、微信、知乎等社交平臺，處處可見劉德華的身影，不少網友更是表示為了劉德華才下載了抖音，有些曾經卸載的用戶更是為此重新安裝了抖音。由明星的線上演唱會帶來用戶增長和活躍度，是各個平臺一直以來夢寐以求的。

流量才是長期收益

對于任何一個內容平臺來說，明星都是解決用戶增長瓶頸、活躍度下降等問題的“速效藥”。今年7月，快手邀請來周杰倫進行直播首秀，直接將其日益衰落的活躍度拉升回來。根據TalkingData數據，快手7月用戶活躍率重新突破40%，相較前一個月上漲近3個百分點。

由此可見，就算僅僅是為了流量，抖音舉辦這場演唱會也是收獲頗豐。無論是廣告，還是電商服務等主營業務收入，都需要足夠的活躍用戶作為支撐。更何況，屢次刷新觀看人次記錄的演唱會，也展現了其將“流量”轉化為“留量”的實力。

如今的線上演唱會，已然成為了抖音內容生態中的一部分。雖然抖音的電商業務做得風生水起，但終究還是需要用內容留住用戶。不說別的，一場全程無廣告的重量級演唱會，就足以展示抖音的誠意。

這次的演唱會，不僅是劉德華的獨角戲，更是抖音展現實力的舞臺。除了觀眾能夠看到的布景以外，抖音的硬件能力也再一次得到了證明。這場演唱會直播中，觀看人數的峰值在865萬左右，但畫面卻一直保持流暢，毫無卡頓，這無疑是抖音展現實力的最佳廣告。

再加上最終的觀看人次等數據，抖音相當于拋出了一個范本，借此吸引更多的商家和品牌入駐。說不定在不久的將來，“商演”將會成為抖音常駐的板塊。與其靠劉德華獲取一次性的收益，不如“放長線釣大魚”，讓更多商家和明星自發投入抖音的懷抱。