最近幾個月以來，抖音里的紅人生態只能用“動蕩”來形容——東方甄選躥紅還沒多久，就陷入被抖音限流的爭議；趣店CEO羅敏砸了上億做直播，但在一片罵聲中最后只能退網；當人們回過神來，發現幾個月前還爆紅的劉畊宏幾乎沒人提了。

點開新抖，首先映入眼簾的“抖音帶貨王”是一個陌生的名字——彩虹夫婦，這對來自四川的90后夫妻在抖音有900多萬粉絲，但卻自曝一天帶貨2億元。

動輒上億的帶貨神話只是硬幣中的一面。也有人無法接受徒有百萬粉絲卻無法變現的現實，知識型創作者盧克文就發文質疑抖音的轉化率，“300萬關注賣600塊錢，把我搞懵了”。這也印證了一句話，在抖音做紅人，唯一不變的就是“變化”。

終于，有“人”站出來單干了，它就是曾接憑借抖音觸底反彈、咸魚翻身的代表——東方甄選。

▌東方甄選上線獨立App

近日，東方甄選推出了獨立的App，并已在各大平臺應用商店上線。其下載介紹為“新東方旗下甄選好物平臺，為國民挑選真正的好物，提升生活品質，爆款農品好物，健康又美味”。

目前的11個類目中有8個都是零食、生鮮、農副產品相關，可見東方甄選App依舊以食品為核心。

通過簡單瀏覽可以看到，東方甄選App的商品和其抖音商城中的一致，大部分自營商品價格保持不變。非自營商品對比淘寶、京東等平臺依舊無明顯變化。

不過，東方甄選App中的少部分商品有“限時折扣”。比如甄選自營的“中寧紅枸杞”同規格的抖音要69元，但App里原價為59元，搶購價39元起，優惠力度十分明顯。

為什么東方甄選要推出獨立App？首先，從最直接的作用來說，獨立App可以方便粉絲在東方甄選購物。

東方甄選的用戶群體和一般的抖音主播不同，很大一部分是站外“導流”來的。董宇輝的直播視頻在微博上火了以后，“路人粉”瞬間暴漲，很多原本從來不在抖音上買東西的用戶為了東方甄選硬是改變了自己的購物習慣。

對于這部分用戶來說，抖音商城的動線設計就有些長了，要點好幾下才能進入東方甄選的店鋪。況且他們并不常看東方甄選的直播，只是認準的這個品牌，信賴他們的產品。所以獨立App對他們而言無疑是最好的選擇。

當然，以上只是表面原因，更深層次的原因在于，推出獨立App有利于開展營銷活動，打造私域流量，同時降低經營成本。

如果把抖音理解為公域流量，那么東方甄選APP就是其私域陣地。私域的好處是可以精準定位人群，從而制定專屬的營銷活動，培養出一批核心粉絲，穩固基本盤。

而且，從長遠來看，東方甄選做的不只是直播帶貨，更是供應鏈，它的終極目標是一個“農產品”平臺。某些功能可能無法在抖音App里實現，必須靠獨立的App才行。

另外，東方甄選的主播在抖音直播，是要支付一部分“技術服務費”的，而獨立的App能避免平臺抽成，做到利潤最大化。

其實東方甄選的“退出”是可以預料的，畢竟平臺需要新流量，不可能一直捧著某一個人或團隊。而且，現在的互聯網形式，也在悄然發生著巨變。

▌明星直播帶貨已成趨勢

阿里巴巴曾經專門統計，截至2020年，中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。據媒體報道，有80%的明星簽約了專業的MCN機構。

就像薇婭曾經在某綜藝節目上調侃“明星的歸宿都是帶貨”，部分明星已經把直播帶貨當做了日常工作的一部分，明星直播帶貨進入常態化發展。

隨著直播電商四大天王時代的結束，抖音和快手等短視頻平臺在直播行業中的聲量越來越大。

與素人主播相比，明星自帶粉絲和流量，可以更快跳過培養信任感和認同感的過程，迅速拉近與消費者之間的距離。

著名財經作家吳曉波曾經這樣描述明星直播的業態：明星做直播，是兩個脈沖的疊加。

第一個脈沖是直播電商所帶來的瞬間直播場觀流量，這是直播電商自身的屬性，第二個是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所產生的瞬間場觀人數完全不在一個等量級，它是兩大脈沖聚合的結果。

因此，明星帶貨有著天然的優勢。

流量紅利消失后，電商平臺對于流量的爭奪加劇。

前段時間，周杰倫發布新專輯，便遭到了全網的“爭搶”，流量大戰背后都是希望能夠借助明星效應來吸引和留住更多的用戶。

電商平臺的布局和MCN機構的加入推動了明星直播的發展，隨著明星直播業態的成熟，明星和網紅之間的界限呈現模糊化發展的趨勢。

不過，對于外界爆出“東方甄選要單干，抖音慌了”的傳聞，抖音表示并不怕，而且馬上就做出了“回應”。

▌抖音放大招，1年可能多賺500億

8月19日，餓了么和抖音共同宣布達成合作。雙方表示，將通過優質的內容、豐富的商品和高效的物流配送，深度連接商家與消費者，在視頻化時代帶來“即看、即點、即達”的本地生活新體驗。

通俗來講，就是你刷著刷著抖音餓了，隨手就能通過視頻里的餓了么小程序叫個外賣。合作的重心很明顯，雙方看中的是線下900萬-9000萬家商鋪。

抖音是極其渴望這批商家的——它們將是未來1-3年的核心客戶，投放抖+、千川等，它們會是絕對的主力。目前，據阿里零售通信息推測，餓了么的商家數量超600萬。

現在流行一個通俗理論：只要出現一個新業態，就可以利用新業態“把所有行業重做一遍”。抖音是新業態，它也可以把所有行業都做一遍。

2020年，抖音利用“直播帶貨”，把電商行業重做了一遍。“直播帶貨”本質賺的是企業“電商運營/代運營”的預算。抖音出現之前，企業用它來購買電商流量，抖音出現之后，企業用它來買抖音流量。據智研咨詢報告顯示，2021年國內電商代運營市場約14988億元。

按照行業發展周期，電商之后，該輪到誰要被重做了？說實話，輪也該輪到“外賣