2019年5月，武漢的張先生辭去某酒店廚師長的工作，決定自己開一家餐館。

從找門店到裝修開業，花了4個多月的時間。因為味道好、價格實惠，生意比預期的還要火爆。

開業不到3個月，就把裝修錢賺回來了。看著每天絡繹不絕的顧客，他笑著對妻子說：“我做了一個正確的決定。”

誰曾想2020年初突如其來疫情，讓整座城市按下了暫停鍵，他的餐館也被迫暫停營業。隨著疫情的反反復復，生意也跟著起起落落。

為了增加銷量，他做起了外賣，可市場競爭太大，導致一個月也沒多少訂單。人工、水電、物資……哪一樣都要花錢，為了維持店內的開銷，他甚至把車給賣了。

2年間，生意斷斷續續，時好時壞，他算了一下賬，虧損了接近100萬！

身邊的朋友和家人勸他放棄，重新去打工，起碼比現在強。他每次都用同樣一句話來回應：沒有不會結束的寒冬。

后來，一位做服裝生意的朋友讓他嘗試做私域，搭建自媒體矩陣，通過線上平臺進行推廣和宣傳，引流拓客，增加銷量。

他接受了這個建議，開始搜集相關資料，逐步熟悉每個平臺的規則和營銷模式。

一年不到的時間，他就通過私域流量徹底擺脫了困境。外賣訂單越來越多，進店消費的人相比于疫情期間漲了好幾倍，還有不少年輕人來打卡拍照。

他開心地說，現在每個月的盈利在20萬左右，下一步打算開分店，形成品牌。

這個聽起來很勵志的故事，告訴所有飽受「人流量少」困擾的實體店老板們一個道理：做私域，這是一條通往成功的捷徑！

在疫情尚未結束，拓客引流難的當下，換一種經營思維，也許有意想不到的收獲。

為什么實體店適合做私域？

私域流量是屬于你自己，可以免費、自由觸達和使用的。

簡單來說，私域流量是針對于公域流量而言，可以供我們自由多次利用的流量。是一種機制，一種思維方式，一套綜合的體系。

疫情沖擊下，人們出門購物的欲望降低，線下實體行業陷入了經營困境：

?進店顧客越來越少

?促銷效果越來越差

?競爭對手越來越多

?盈利空間越來越小

私域流量池一時之間成為了實體店的“救命稻草”，通過運營私域流量，實現用戶的留存和復購，讓很多實體企業從面臨倒閉到夾縫中堅強生存。

“我之前沒抱多大的希望，畢竟自己沒接觸過，反正情況都這樣了，死馬當活馬醫，試一下吧。”談到為何愿意做私域流量，張先生這樣回答道。

一開始他也不太信任這種新型營銷模式，于是上網搜索大量相關資料，他說“要想把它運用到自己的產品上，就要先了解它的特征是什么。”

▌私域流量的兩大特征

一、自有性

公域獲取流量要付費，而私域是自有流量，可以極大的降低成本。

二、可持續

什么叫“可持續”？就是用戶愿意和你持續交流、溝通。

如果你把他當韭菜，那就不可持續；但是你把他當朋友，那就可持續，所以關系也很重要。

低成本 高回報

私域流量的優勢明顯

營銷的根本是建立客戶的認知與信任，從而提升轉化。

無論營銷的方式怎么變，根本目的都不會變。

在線下客流驟減的今天，實體店鋪其實比線上的電商更容易也更有必要去做私域流量。

▌實體店鋪做私域的優勢

第一個優勢是線下流量入口優勢。

當客戶經過店門或者進入店內時，不管是否成交，門店的店員都應該及時的添加客戶的微信。

作為實體店鋪，不需要像電商一樣投放大量的廣告費去公域流量池進行引流，只需要掌握6個流量入口就能快速建立起自己的私域流量池：