最近有人問我：

初創公司，沒錢沒資源，營銷推廣預算很少，能不能低成本獲客？

答案是能。

要想實現這個夢想，必須通過「自媒體矩陣」來完成。

但我發現，很多企業每天都被矩陣所困擾，主要由以下幾點：

本文試圖回答上述問題，探討自媒體矩陣及運營方法。

▌什么是自媒體矩陣？

說到自媒體，絕大多數人想到的是“兩微一抖”。

也有很多企業專門聘請了員工來運營這些新媒體，但是效果卻不盡如人意，為什么呢？

最根本的原因在于，弄錯了“自媒體”這個概念，也弄錯了做自媒體的意義。

很多人認為自媒體矩陣就是單純地在多個平臺注冊賬號，然后將自己的原創內容分發到各個平臺就好了。

其實自媒體矩陣沒有那么簡單，這樣的批量生產也達不到1+1>2的效果。 

真正的自媒體矩陣，應該是多個自媒體平臺有機組合在一起，為企業或個人打造品牌。     

矩陣本來是數學上的一個概念，這里是被類比到了自媒體中。

不過自媒體矩陣肯定沒有數學矩陣那么復雜，我們可以簡單理解為通過多個媒體渠道共同觸及到我們需要的精準用戶。

例如從用戶的年齡和行為習慣上來選擇。你在B站上能找到一個16歲的年輕用戶，但你無法在B站上找到他媽媽。

不過在微信公眾號上，你說不定就能找到30到40歲年齡段的用戶。

不同年齡段的人停留的平臺也不一樣。

打造自媒體矩陣，得有一個明確的商業目標，是為了增加流量，還是提高IP影響力。

通常來說，自媒體矩陣包含微信公眾號、頭條號、百家號、抖音、小紅書等多個圖文或短視頻平臺。

所以要想做好自媒體矩陣，就要了解各個平臺的特點，有針對性地推送內容，才能達到想要的效果。

▌自媒體矩陣的特點

對于自媒體矩陣，目前行業內還沒有統一的定義，我傾向于將它定義為能夠觸達目標群體的多種新媒體渠道組合。

矩陣有橫向矩陣和縱向矩陣兩種類型。

不同平臺的流量各有特點：頭條號流量大且穩定、知乎流量精準度高、抖音泛流量大、微信公眾號則可以作為流量的留存地，然后根據平臺的收益情況和用戶的年齡層來篩選需要的平臺。

自媒體矩陣搭建不是講多領域布局，多領域布局什么都想做，什么也做不好。

而是要垂直某個領域，垂直還不夠，還要進一步覆蓋行內細分群體，細分到不同群體的需求。

▌自媒體矩陣如何運營？

在自媒體運營中，首先遵循以下原則：

1??豐富性

豐富的內容很受讀者和媒體平臺歡迎，企業內容不能太硬，軟文形式最好。

2??真實性

通過媒體平臺發布信息時，要正確與網民交流，客觀誠實，面對網民質疑時要實事求是。

3??有趣

內容的真實性不會影響媒體平臺上發表興趣內容和策劃興趣活動。

4??持續性

自媒體的本質是媒體，需要越來越多的媒體參加者。

媒體用戶的成長不是一蹴而就的，而是依靠高質量持續更新的內容，依靠持續組織的創造性活動，積累用戶的穩定成長，保持媒體的影響力。

除此之外，還要完成兩大定位：

為了方便推廣發布，什么樣的平臺發布什么樣的文章，需要分析平臺的粉絲屬性。

通過粉絲畫像和產品屬性來確定內容的輸出方向，在進行用戶分析的時候，找出用戶身上攜帶的關鍵詞。

這是顯而易見的，需要去挖掘用戶的需求，定位越清晰，在內容輸出的時候也就越容易找到素材。

這個很好理解，你的用戶喜歡什么內容，你就做什么內容給他們看；不喜歡（或用戶群體少）的內容就少推，避免脫粉。

假如你90%的用戶是女性，難道還要每天推送“汽車”“香煙”“體育”等男性用戶喜歡的內容嗎？

肯定是多發一些“美容”“時尚”“星座”這些女性用戶感興趣的內容啦。

市場上同類的產品那么多，為什么消費者一定要買你的產品呢？

只有一種情況：在同行業中，消費者對你的品牌了解更多，記憶更深，更信任你的產品和服務。

只有在這個時候，他們才愿意為你打開錢包。

正因為如此，我們才要打造屬于自己的IP，讓自己的品牌形象與同類競品區別開來，有自己獨特的，讓人欲罷不能的核心記憶點。