為什么要做網絡營銷呢？

1、 網絡營銷是什么？

 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目的所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。準確的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展營銷活動。

  為什么要做網絡營銷？專家解釋道：網絡品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網絡營銷的八大智能，網絡營銷策略的定制和各種網絡營銷手段實施也以發揮這些職能為目的。網絡營銷其實是從網站建設到運營、推廣到網絡媒體的投放、公共；到品牌的傳播、市場策略；再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷。網絡營銷通過學習真實的網絡項目實踐，迅速掌握網絡營銷的基本工作方法與流程、最前沿的搜索引擎優化（SEO）技術，網絡調研與廣告優化投放技巧，博客營銷、新聞營銷、論壇營銷以及病毒式營銷的操作流程技術

2、為什么要做網絡營銷呢？

 網絡技術是互聯網時代必不可少的技術。互聯網+最重要的就是互聯網思維，互聯網上缺的不是產品，而是銷產品的人，如果你要把自己的產品在互聯網銷售，就必須用到SEO這種技術，可以給你的產品帶來大量精準的流量

傳統企業越來越深入地涉足互聯網營銷，他們不再滿足將互聯網作為傳播渠道，而是將互聯網資源進行充分整合，做網絡整合營銷。近兩年來，隨著小米的成功、黃太吉的成功，讓傳統企業加快步伐，期望通過互聯網實現營銷突破。

互聯網技術和物流體系都已成熟，互聯網營銷已經進入平穩發展階段，創造營銷奇跡難，但互聯網營銷有其規律可循，只要遵循規律，互聯網營銷取得成功并非難事。

3、網絡營銷應該怎么做？

（1）確定客戶需求群體

（2）鎖定市場受眾、消費群體

（3）網絡策劃的具體運作

（4）網絡費用的預算

（5）網絡營銷的效果評估

4、網絡營銷的優勢

為什么這么多傳統的企業都在做轉型網絡營銷呢？網絡營銷相比傳統營銷，到底有什么優勢呢？

（1）有利于降低企業成本

（2）有利于擴展營銷空間

（3）有利于滿足消費者的個性化需求

（4）有利于使中小型企業獲得相對公平競爭

（5）有利于最大限度的擴充信息量

由此可見，網絡營銷勢必會成為新型銷售渠道，網絡專家建議，傳統企業盡快轉型于網絡營銷，緊跟時代潮流，才能有自己立足之地

微信營銷該怎么推廣

互聯網的快速發展，用微信做營銷是企業和創業者都會用到一個平臺，每個運營者都有自己的一套推廣手法，選擇適合自己的才是好的

1、利用微信公眾賬號互推

　　是不是以為“買粉”之后又是個騷點子，互推算是最經濟實惠的方法了，放在“買粉”之后，當然是有道理的，你沒有粉絲，誰愿意跟你互推呢

　　當然了，互推是在公平對等，誠信做人的基礎之上進行的，以上行為強烈抵制!那么在互推的時候如何擦亮雙眼分析對方的粉絲真實性以及粉絲屬性的吻合程度，也是一門功課，甚至可能付出血的教訓。

　　2、活動策劃推廣微信號

　　前段時間風靡的合體紅包、助力加油這些應用，就是活動的一種，另外特別實用的比如“投票”、“征名”、“抽獎”…雖然官方禁止集贊，但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個好的時機，一個好的獎品，一個好的玩法加上一個好的推廣，是能夠形成一個好的活動的，而結果就是，這就是一個好的推廣。

　　3、微信大號推廣微信號

　　也是廣告的一種，不同的是這種推廣方式更適合活動推廣，找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號，比如本地號，美食號，科技號，女性號等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。(值得注意的是，現在很多公司和團隊商業化運作之后，這種推廣的水份也越來越大，建議大家如果有類似的需求可以找找身邊的朋友，現在自媒體這么多，沒準你身邊的朋友的隔壁就住著一個坐擁數十萬甚至百萬粉絲的大號。)

　　4、粉絲社群推廣微信號

　　社群這個詞，估計還會火一段時間，并且現在誰的微信上沒幾個群聊呢?提到這個粉絲社群，先普及一個觀點。文章的閱讀數跟哪些因素有關?有標題、有配圖、有內容、還有粉絲數量、還有轉發等等。對，這里要說的就是轉發。粉絲社群建立起來除了跟粉絲更好的進行互動之外，就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內容轉起來。

微信營銷推廣方法

一、合作互推 　

雖然是微博上的玩法，但據稱效果還不錯!這也是最好最快的微信營銷推廣方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹慎，一旦被舉報，有可能被封號。因此同一個合作伙伴的互推次數需謹慎。

二、微博大號推廣

 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。

三、其他線上推廣 　　

這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人!豆瓣!貼吧!空間、論壇等等進行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片、論壇或貼吧頭像，帶上你的業務或者核心宣傳語，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

四、小號帶大號 　　

有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節操呀! 有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執行力和體力勞動。然后群發名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。 

五、基于LBS的推廣 　　

這也是最簡單的方法，就是：個性簽名。設置好誘導的個性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。而所做的事就是設置個性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。 　　因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會保留一個小時左右。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關注。那我們如何快速換地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個肯定會比較累，需要強大執行力才能夠做到。

六、搖一搖 　

如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么，你就可以不停的搖一搖，有人曾經試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。

七、漂流瓶 　

這種玩法已經有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

八、線下推廣 

這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多，就不一一介紹了，在此講一個案例：有人做了一個微信推廣方案，目的是吸引粉絲，如何做的呢？此人聯系電信運營商開通了某個火車站廣場和汽車站廣場的無線WIFI，設置好密碼，并在各個顯眼的地方放置印刷微信二維碼，微信用戶掃描二維碼關注該人的公眾號之后，發送指定指令即可獲得WIFI密碼，如此便可日增萬粉。以上是個例子，當然不適合每家企業效仿，但可以借鑒思路進行線下推廣，需要的是創意。

九、活動推廣 

基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯網和微信活動，方式眾多。比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了。

十、以號養號 　　

這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節操，有時候大號不方便參與一些沒節操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個無節操的小號，通過任何無節操的方式將小號的粉絲堆起來，然后通過這個小號來宣傳大號，既能保得住大號的節操，也有較好的宣傳方式。其實這種以號養號的方式最好是做一些無節操的草根大號，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節操的小號，而且更容易養起來。再基于這些已經有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推，效果會好很多。

十一、微博圖片推廣 　

這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。 

十二、基于社交應用的推廣 　　

如果你玩陌陌或遇見這類的神器，你經常會發現一個現象。他們都會在簽名里寫上：陌陌/遇見少上，請加微信。。。。而且幾乎都是漂亮妹子的簽名，當然不會告訴你，那些可能都是偽妹子。

玩轉微信營銷的方法和技巧

集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當自媒體迅速崛起，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發現，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

由于移動互聯網的快速發展，一個嶄新的傳播時代已經來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當前企業和媒體營銷的主要手法

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。

運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在相當大程度上發掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。

今年春節，騰訊公司相當先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業中生根開花。京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，相當高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

互聯網時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現更***的傳播，在抽完獎之后，需“發送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發大規模地病毒式擴散。

四、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和短信賀年祝節后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

六、大獎思維：高轉發率，廣參與性

“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業用得相當多的招數，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人相當愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。

可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發。而企業和活動品牌，就在用戶的***參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發尋找到目標客群，并通過后臺數據進行針對性營銷。

七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精細把握，是微信適合眾籌相當核心的競爭力。

微信眾籌思維更多的是用于產品的售賣，像“低價得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無論是從發起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對于發起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在相當短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產生效益大。

八、生活思維：自然而然，潤物無聲

生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發布到微信平臺上，通過這些信息的轉發，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網絡上的轉發率相當高，比如冬病夏治、節假日旅游、十大美食去處、相當美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但適合轉發，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

醫藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常發布一些養生、醫***面的生活資訊，通過這些資訊的轉發傳播自己。一些旅游類的微信，可以發布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業品牌，可以做到潤物細無聲的效果。九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

九、新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

十、測試思維：因為風靡，所以***

測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。***的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。

“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是相當好的營銷。”世界營銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，所以廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯網和微信的快速發展，給予我們傳統媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的相當佳場地，而它的高關注度和高轉發率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。

網站營銷需要注意哪些事項

對于建設成功的網站，微信推文廣告，如何將網站成功的推去，并且成功將網站營銷出去，這些都是網站開發者以及使用者需要考慮的重要問題。而對于網站的推廣以及營銷來講，重要的就是成功將網站分享給用戶，并且讓用戶產生認可度，這樣的網站才算是真正的得到了推廣，才算是一個好的網站營銷。

　　好的網站結構

　　在網站推廣時，好的網站結構能夠節省很大一部分的經歷。在網站的使用過程中，用戶對于網站是否進行深層次的瀏覽，只是在短短的六秒時間內決定，而在這六秒時間當中，決定用戶是否進行瀏覽的重要因素就是網站的結構。因此網站在推廣階段能否準確的推廣出去，網站的結構十分的重要。

企業建站建設應該如何選擇靠譜平臺微信推文微信推文

　互聯網時代，建立網站已經是每個企業的首要任務。一個網站的重要性無庸贅述，如何選擇一家合適的網站建站公司卻是令人頭疼的問題。

　　如今網站建設市場對于建設成功的網站，微信推文廣告，如何將網站成功的推去，并且成功將網站營銷出去，這些都是網站開發者以及使用者需要考慮的重要問題。而對于網站的推廣以及營銷來講，重要的就是成功將網站分享給用戶，并且讓用戶產生認可度，這樣的網站才算是真正的得到了推廣，才算是一個好的網站營銷。

　　網站當中的空鏈以及死鏈要避免

　　在用戶瀏覽網站的過程中反感就是，在網站當中好不容易找到了想要的信息，但是在進行點擊之時才發現這是一個空鏈，這樣的網站建設失誤，在網站后續的推廣當中，讓用戶的體驗度變得極差，讓用戶不再想要繼續瀏覽的欲望。在網站的推廣過程當中，害怕就是出網站當中出現死鏈或者是空鏈，因此在網站建設成功之后，要對網站進行多方位的檢測，要保證網站當中沒有空鏈以及死鏈之后再進行推廣，這樣可以增加用戶的體驗感。

　　網站軟文推廣方式

　　在網站的推廣過程中，用戶在對網站進行瀏覽時，會時常關注網站的更新情況，而對于網站的更新情況，主要的就是網站內容的更新，特別是一些實時的新聞類網站或者是電子商務類網站，這樣的網站的內容更新情況，也是網站能否成功推廣的一個重要因素。

　　要知道在網站的推廣過程當中，如果網站的內容一直一層不變，微信推文公司，那么用戶在進行了初次的瀏覽之后，就再也沒有瀏覽的欲望，從而造成用戶的差評，而在用戶推薦這部分掉丟太多的分值，而一旦產生這樣的影響，那么網站的推廣將變得十分困難。

企業建站建設應該如何選擇靠譜平臺微信推文微信推文

　互聯網時代，建立網站已經是每個企業的首要任務。一個網站的重要性無庸贅述，如何選擇一家合適的網站建站公司卻是令人頭疼的問題。

　　如今網站建設市場的發展迅猛，在大大小小的網站建設公司中，選擇一家靠譜的建站服務公司確實很有難度。 在當今社會，要想讓對方記住自己，擁有獨特的個性是容易令對方加深印象的方式。網站建設上也是如此，不少客戶要求讓建站公司量身打造一個符合自己特點的網站。 然而這并不是一項簡單的工作，不僅要滿足客戶種種需求，過硬的建站技術、運維能力和產品化經驗也是必不可少的。

互聯網的發展迅猛，在大大小小的網站建設公司中，選擇一家靠譜的建站服務公司確實很有難度。 在當今社會，要想讓對方記住自己，擁有獨特的個性是容易令對方加深印象的方式。網站建設上也是如此，不少客戶要求讓建站公司量身打造一個符合自己特點的網站。 然而這并不是一項簡單的工作，不僅要滿足客戶種種需求，過硬的建站技術、運維能力和產品化經驗也是必不可少的。

如何做好一份微信營銷方案

我發現網上沒有一篇可以很系統地講解一份微信營銷方案是如何做的，所以這次我特 別分享一下微信營銷方案究竟是如何做出來的。

首先，你要分清楚計劃和方案的區別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里 面的具體內容，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節等等都要寫清 楚。如果客戶或老板要求你做方案，除非你對這個行業很熟悉，或者以前有相關的營 銷經驗，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現實的。當然如果老板非逼你做 方案不可，這也沒關系，文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我 還是要先講一下做微信營銷方案的詳細步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南 轅北轍的。有些企業是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企 業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企 業的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注 冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升 級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的 號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的 分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關帳號

我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微 信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你 最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容 布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號 ，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號 的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟 隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如 果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業的相關大號。

3、運營微信帳號1-2個月

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容 ，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細 的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式 。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信 營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致 摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接 把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再 適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒 有概念，然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做，現在她們的賬號運作的十分好，而 且帶動了她們店面的生意。

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到 店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以 試試。

還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動， 事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的 互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西？》里面就有我們的互動 內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增 強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬 號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業合作，奶 粉企業的可以跟BB車企業合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系 ，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。

4、分析數據和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱 讀量和轉發情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情 況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等 。把這些相關數據做個報表，然后給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章 閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。

5、分配人員任務

根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容，工作和任務如 何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，用戶內容信 息查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業績加 入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人 做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方 案的格式內容如何做呢？哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信POP” 內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。

微信營銷方案內容格式

1、競爭對手分析

很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還 會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會 被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼 球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或 推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。

2、微信給（企業名稱縮寫）帶來什么價值

第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業名稱 ，出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企 業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微 信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會更好， 最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、 提升業績之類等等。

3、****活動情況（****就是活動名稱）

這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然后進行分 析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。 注意這里的內容是重點，特別是大企業，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活 動可以申請更多公司資源。

4、客戶最關心什么

通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務 環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領 導很關心的問題，這也是微信給企業帶來的另一種價值。

5、微信賬號運營計劃

這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發什么內 容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何 推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申 請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，這里可以做個費用列表，讓你 的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數，最好能注明那些是重要的 ，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里 面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時 候可以先讓他們知道。

6、工作分配

如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些， 還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么？ 你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很 閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更 新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作 但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

7、微信賬號發展計劃

這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業務和產品的幫助有多少等等做 一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什么程度說明一下就可以了。其實 這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發展成什么樣子呢 ，但是老板都喜歡看這個沒辦法！
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